Då det som alltid fungerat inte längre gör det
Ni har byggt något stabilt över tid. Kompetensen finns. Relationerna finns. Kvaliteten är hög.
Samtidigt har förutsättningarna förändrats. Kunder jämför mer på pris, marginalen pressas och arbetsbelastningen ökar. Det mesta av energin går åt till det som redan ligger på bordet, medan de mer strategiska frågorna skjuts framåt.
Det finns sällan utrymme att stanna upp och fundera över vilka kunder ni faktiskt ska rikta er till, vad ni är bäst lämpade för och vad ni medvetet borde välja bort.
Det här handlar inte om brist på kompetens. Det handlar om beslut som antingen inte blivit tydliga, eller inte fått genomslag i vardagen.
Kostnaden av att fortsätta som förr
I många företag sker förändringen långsamt. Omsättningen ligger kvar, men marginalen försvagas gradvis. Effekten på resultat och handlingsutrymme blir tydlig över tid.
Affärer tas utan tydliga kriterier.
Offerter läggs på uppdrag som egentligen inte stärker positionen.
Ledaren fastnar i det operativa eftersom det alltid finns något som kräver omedelbar uppmärksamhet.
Inget av detta känns akut. Det är just därför det får fortsätta.
Efter några år är utrymmet för investeringar mindre och risken större att företaget börjar konkurrera på villkor som inte är långsiktigt hållbara.
Det handlar inte om mer arbete.
Det handlar om tydligare val.
Jag arbetar med det som avgör lönsamheten
Prispress och hög arbetsbelastning är sällan grundproblemet. De är resultatet av hur affärsval har gjorts över tid.
Bakom dem finns ofta otydliga prioriteringar kring målmarknad, affärer som tas utan tydliga lönsamhetsprinciper och strategiska beslut som aldrig riktigt genomförts i praktiken. Vardagen får styra mer än den långsiktiga riktningen.
I vårt arbete synliggör vi vad som faktiskt påverkar marginalen i er verksamhet. Vi klargör vilka val som behöver göras och säkerställer att de blir genomförbara i er verklighet.
Det är inte en kurs eller en rapport. Det är ett strukturerat förändringsarbete som påverkar hur företaget leds.
Vad förändras när riktningen blir tydlig
När prioriteringarna är klara och besluten har förankrats märks det både i vardagen och i siffrorna.
Affärer bedöms med lönsamhet som utgångspunkt. Kundvalen blir mer medvetna. Prissättningen vilar på tydligare principer. Ägarens tid används i större utsträckning till ledning snarare än brandsläckning.
Över tid skapas ett stabilare handlingsutrymme. Det blir möjligt att investera, utveckla och bygga vidare utan att hela tiden känna sig pressad av marginalen.
Det handlar inte om att öka tempot. Det handlar om att skapa riktning.
Ett strukturerat samarbete under 16 veckor
Arbetet genomförs under en avgränsad period med tydliga sessioner och konkret beslutsunderlag mellan träffarna. Fokus ligger på de frågor som har störst påverkan på lönsamheten.
Målet är att skapa klarhet, fatta prioriterade beslut och säkerställa att de faktiskt genomförs i vardagen.
När samarbetet avslutas ska ni inte bara ha en plan, utan ett arbetssätt som håller över tid.