Älä tee enemmän töitä.
Tee oikeat asiat.
Omistajavetoisille B2B-yrityksille, joissa kannattavuus ei enää vastaa tehtyä työtä. Joissa omistaja kantaa liikaa vastuuta ja tärkeimmät päätökset jäävät tekemättä.
Autan teitä parantamaan kannattavuutta muuttamalla tapaa, jolla myytte, hinnoittelette ja valitsette asiakkaita. Eli mihin asiakkaisiin panostatte, mistä luovutte ja miten myyntiä tehdään jatkossa.
Ei teoriaa, vaan päätöksiä, jotka myös viedään käytäntöön ja parantavat tulosta.
Tavoitteena on kannattava kasvu, ei enemmän työtä.
_edited.jpg)
Kun se, mikä ennen toimi, ei enää toimi
Onko kannattavuus laskussa ja mietitte mitä pitäisi tehdä? Vai kasvaako yritys ilman että kannattavuus paranee?
Olette rakentaneet vuosien aikana vakaan yrityksen. Osaaminen on vahvaa. Asiakassuhteet ovat kunnossa. Laatu on korkea.
Samaan aikaan toimintaympäristö on muuttunut. Asiakkaat vertailevat enemmän hintoja, katteet kiristyvät ja työkuormitus kasvaa. Suurin osa ajasta menee siihen, mikä on jo työn alla, ja strategiset kysymykset siirtyvät eteenpäin ja vaikuttavat sekä kannattavuuteen että tulokseen.
Harvoin on aikaa pysähtyä ja oikeasti pohtia, mihin asiakkaisiin kannattaa keskittyä ja mistä olisi syytä tietoisesti luopua, jotta kannattavuutta voidaan parantaa ja rakentaa kestävää kasvua.
Kyse ei ole osaamisen puutteesta. Joko oikeita päätöksiä ei ole tehty, tai niitä ei ole viety käytäntöön.
Jatkamisen hinta
Monessa yrityksessä muutos tapahtuu vähitellen.
Liikevaihto pysyy, mutta kannattavuus heikkenee ajan myötä.
Se ei näy heti, mutta vaikutus tulokseen, katteeseen ja liikkumavaraan kasvaa.
Kauppoja tehdään ilman selkeitä kriteerejä.
Tarjouksia annetaan toimeksiannoista, jotka eivät oikeastaan sovi yritykselle.
Johtaja ajautuu operatiiviseen työhön, koska aina on jotain, mikä vaatii välitöntä huomiota.
Mikään tästä ei tunnu akuutilta.
Juuri siksi se saa jatkua.
Jossain vaiheessa suunta kääntyy jyrkästi alaspäin. Kannattavuus heikkenee nopeasti, mahdollisuudet investoida vähenevät ja yritys alkaa kilpailla ehdoilla, jotka eivät kestä.
Kyse ei ole suuremmasta työmäärästä.
Kyse on selkeämmistä valinnoista.
Työskentelen asioiden kanssa, jotka vaikuttavat kannattavuuteen
Hintapaine ja korkea työkuormitus ovat harvoin varsinainen ongelma. Ne ovat seurausta siitä, miten liiketoimintapäätöksiä on tehty ajan myötä.
Millaisia asiakkaita olette ottaneet. Miten hinnoittelette. Mihin olette sanoneet kyllä, vaikka olisi pitänyt sanoa ei.
Tätä voi muuttaa. Mutta se edellyttää, että nähdään juurisyy, ei vain oireet.
Työskentelyssä tunnistamme, mikä vaikuttaa kannattavuuteenne, ja teemme tarvittavat päätökset sen muuttamiseksi. Asiakasrakenne, hinnoittelu, positiointi ja myynnin suunta.
Riittävän konkreettista toteutettavaksi. Riittävän selkeää kestämään.
Mitä muuttuu, kun suunta selkeytyy
Tulokset eivät aina näy heti. B2B vie aikaa. Mutta perusta muuttuu.
Tiedätte, mitkä asiakkaat ovat oikeasti kannattavia, ja teette tietoisia päätöksiä siitä, keiden kanssa työskentelette.
Hinnoittelu perustuu arvoon, ei siihen mitä kilpailijat tekevät.
Omistajan aika menee johtamiseen ja liiketoiminnan kehittämiseen, ei sellaisten asioiden hoitamiseen, joiden ei pitäisi olla hänen vastuullaan.
Ajan myötä tämä rakentaa erilaisen yrityksen.
Yrityksen, joka kilpailee omilla ehdoillaan, ei hinnalla.
Kyse ei ole siitä, että tehtäisiin enemmän.
Kyse on siitä, että tehdään oikeita asioita.
Strukturoitu muutostyö 16 viikon ajan
Tämä ei ole neuvontaa. Tämä on strukturoitu työskentelyjakso, jolla on yksi selkeä tavoite: muuttaa sitä, miten yrityksenne tekee rahaa.
Keskitymme niihin asioihin, joilla on suurin vaikutus kannattavuuteen: mihin asiakkaisiin panostatte, mistä luovutte, miten hinnoittelette ja miten myytte.
Jokainen työskentelykerta on konkreettinen. Päätöksiä tehdään, ne kirjataan ja niiden toteutumista seurataan. Mikään ei jää pelkäksi suunnitelmaksi.
16 viikon jälkeen tiedätte tarkasti, mitä teette, miksi ja miten. Se luo perustan kannattavuuden parantamiselle ja kehittymiselle ajan myötä.
Tavoitteena on parantaa kannattavuutta, vahvistaa katetta ja rakentaa yritys, joka seisoo vahvana jatkossa.
Teemme kehitystyötä käytännössä
En työskentele raporttien tai yleisten suositusten kanssa, jotka jäävät pöytälaatikkoon. Kaikki, mitä teemme yhdessä, on konkreettista, rajattua ja suoraan tavoitteeseen tähtäävää.
Tämäntyyppisiin projekteihin on mahdollista hakea yritystukea esimerkiksi ELY-keskukselta tai Leader-ryhmiltä. Tuki kattaa tyypillisesti 40–50 prosenttia kustannuksista.
Tukea ei myönnetä automaattisesti, mutta mahdollisuus on hyvä tiedostaa. Kiinnostuksen mukaan kerron siitä lisää strategiatapaamisessa.
Näin työskentelemme
Tapaamme säännöllisesti yksityisissä online-sessioissa. Tapaamisten välillä viet asioita eteenpäin konkreettisten tehtävien kautta. Varaudu käyttämään tähän noin 3–5 tuntia viikossa.
Se on pieni panostus yritykselle, joka on muutoksessa.
Olet ehkä aiemmin saanut valmiita malleja ja yleisiä ratkaisuja. Me teemme toisin. Menemme suoraan juurisyyhyn siihen, mikä ei toimi. Siitä muutos alkaa.
Kaikki lähtee sinun yrityksestäsi, tilanteestasi ja tavoitteistasi. Et opi vain, mitä tehdä. Opit ajattelemaan tavalla, joka kantaa myös projektin jälkeen.